Sadurunge njlentrehake kauntungan competitive sampeyan, sampeyan kudu ngerti telu faktor kasebut.
- Mupangat. Apa iku apik utawa layanan, sampeyan kudu jelas ing entuk manfaat produk sampeyan menehi. Sampeyan kudu dadi barang sing kudu ditindakake pelanggan lan sing menehi rega sing nyata . Sampeyan kudu ngerti ora mung fitur produk, nanging uga kaluwihan sing menehi manfaat marang para pelanggan. Tegese terus saya weruh tren anyar sing mengaruhi produk sampeyan, utamane teknologi anyar. Contone, surat kabar alon-alon nanggapi kabar gratis ing internet.
- Target pasar. Sapa pelanggan sampeyan? Sampeyan wis ngerti persis sing tuku saka sampeyan, lan carane sampeyan bisa nggawe urip luwih apik. Mulane sampeyan nggawe tuntutan , penggerak kabeh pertumbuhan ekonomi . 'Target pasar koran' menyang wong tuwa sing ora seneng nyekel berita online.
- Kompetisi. Sing luwih saka perusahaan utawa produk sing padha wae. Iku kalebu apa wae customer sampeyan bisa nindakake kanggo ketemu sampeyan perlu sampeyan bisa nepaki. Aksara kriya anggone nyengkuyung kompetisi iku koran liyane nganti dheweke nyadari yen ana internet. Padha nempuh perang karo saingan berita sing cepet lan gratis.
Kanggo dadi sukses, sampeyan kudu nyatakake manfaat sing sampeyan nyedhiyani menyang target pasar sing luwih apik tinimbang kompetisi . Iku kauntungan competitive.
Sampeyan kudu nguatake pesen kasebut ing saben komunikasi karo pelanggan. Sing kalebu iklan, public relations, lan sales sales.
Malah sampeyan kalebu toko lan karyawan.
Yen sampeyan minangka pegawe, nglakoni tugas kaya sampeyan dhewe. Iku amarga sampeyan. Berkomunikasi keunggulan kompetitif ing tampilan, resume lan wawancara sampeyan. Sawise sampeyan entuk pekerjaan, terus sesambungan sampeyan ing kinerja karya.
Michael Porter lan Keuntungan Kompetitif Sustainable
Mung amarga perusahaan iku pimpinan pasar saiki, ora ateges bakal selawase. Perusahaan kudu nggawe gol, strategi, lan operasi sing jelas kanggo mbangun kauntungan kompetitif. Budaya perusahaan lan nilai-nilai karyawan kudu selaras karo tujuan kasebut. Iku angel kanggo nindakake kabeh iku apik. Mulane sawetara perusahaan bisa nggawe keunggulan competitive sustainable.
Ing taun 1985, profesor Harvard Business School, Michael Porter wrote Advantage Competitive. Iku buku teks sekolah bisnis definitif ing topic.
Porter mbatesi telung cara utama perusahaan entuk keuntungan sustainable. Iku biaya kepemimpinan, diferensiasi, lan fokus. Porter ngidentifikasi strategi kasebut kanthi ngetokake perusahaan.
Kepemimpinan biaya tegese sampeyan nyedhiyakake nilai sing cukup kanthi rega sing murah. Perusahaan nindakake iki kanthi terus-terusan ningkatake efisiensi operasional. Sing biasane tegese mbayar buruh kurang. Sawetara menehi ganti rugi kanthi menehi keuntungan ora nyata kayata opsi saham , keuntungan utawa kesempatan promosi. Liyane njupuk kauntungan saka luwih gedhe tenaga kerja sing ora dikarepake. Nalika bisnis iki tuwuh, bisa digunakake skala ekonomi lan tuku akeh.
Walmart lan Costco minangka conto apik saka kepemimpinan biaya. Nanging kadhangkala dheweke mbayar buruh kurang saka biaya urip . Hukum upah minimum sing luwih dhuwur ngancam kauntungan.
Differentiation tegese sampeyan menehi luwih apik keuntungan saka wong liya. Perusahaan bisa entuk diferensiasi kanthi menehi produk sing unik utawa berkualitas. Cara liya yaiku ngirim luwih cepet. Kaping tiga yaiku kanggo pasar kanthi cara sing luwih apik kanggo pelanggan. Perusahaan sing nganggo strategi diferensiasi bisa ngisi harga premium. Tegesé biasané duwé watesan sing luwih dhuwur.
Perusahaan biasane entuk diferensiasi karo inovasi, kualitas utawa layanan customer. Inovasi tegese sampeyan nemoni kabutuhan sing padha kanthi cara anyar. Conto banget iki yaiku Apple. IPod ana inovatif amarga ngijini sampeyan muter apa wae musik sampeyan pengin, ing urutan apa wae.
Quality tegese sampeyan menehi produk utawa layanan sing paling apik. Tiffany bisa ngisi luwih akeh amarga pelanggan ndeleng minangka sing paling apik. Layanan pelanggan tegese arep metu saka cara kanggo nyenengake para pembeli. Nordstrom iku sing pisanan ngidini pemulangan tanpa pitakonan.
Fokus tegese sampeyan ngerti lan nyedhiyakake target pasar luwih apik tinimbang wong liya. Sampeyan bisa nggunakake salah siji kepemimpinan utawa panyimpenan biaya kanggo nindakake. Kunci kanggo fokus yaiku milih siji target pasar tartamtu. Asring iku niche cilik sing perusahaan gedhe ora ngawula. Contone, bank-bank masyarakat nggunakake strategi fokus kanggo entuk manfaat competitive sustainable. Padha nyasar bisnis cilik utawa net worth individu . Penonton target seneng nyekel tutul pribadhi sing bank - bank gedhe ora bisa menehi. Wong-wong mau mbayar biaya sing luwih murah kanggo layanan iki. Bank-bank iki nggunakake strategi pambobolan.
Cara Negara Gunakake Advantage Kompetitif
Negara uga bisa nggawe kauntungan competitive. Iki diarani kauntungan competitive nasional utawa kaunggulan komparatif . Contone, China migunakake biaya kepemimpinan. Ngekspor produk murah ing tingkat kualitas cukup. Sampeyan bisa nindakake iki amarga standar urip sing luwih murah, supaya bisa mbayar kurang. Uga ndandani nilai mata uang kasebut , Yuan , kanthi nilai luwih murah tinimbang dollar.
India diwiwiti minangka pemimpin biaya nanging ngarah marang maneka warna. Iku nyedhiyakake buruh, teknis, buruh Inggris nganggo upah sing cukup. Jepang uga ngganti keunggulan kompetitif. Ing taun 1960-an, iku pamimpin biaya sing unggul ing babagan elektronik. Wiwit taun 1980-an, wis dialihake nganti diferensiasi ing merek kualitas, kayata Lexus.
Keuntungan komparatif Amerika iku inovasi. Perusahaan-perusahaan AS nggawa produk inovatif kanggo pasar luwih cepet tinimbang negara liya. Conto apik yaiku Silicon Valley, keuntungan inovatif Amerika . Amerika wis dadi inovatif amarga nduweni basa konsumen domestik sing akeh lan sugih. Iku gampang kanggo nyoba gagasan produk anyar lan nglakokake bug ing omah. Sawise sukses, dheweke bakal dipasarake ing saindenging jagad.
Amar Bhidé ndadekake titik apik ing The Venturesome Economy: Cara Inovasi Ngalami Kemakmuran ing Dunia sing Lebih Sambungake . Sanajan Amerika Serikat wiwit misuwur ing negara-negara manca ngasilake insinyur, luwih apik ing nggawa inovasi menyang pasar. Kanggo liyane, waca Cara Ningkatna Resources Sumber Daya Amerika .