The Lowball / The Highball
Iki taktik bisa nglakoni rong cara: pemain bola basket nalika salesman nampilake rega dagang sing kurang apik ing kendaraan sampeyan, lan bola basket nalika pedagang narik sampeyan salah sijine kendaraan dhewe kanggo rega sing ora nyenengake.
Dheweke nyoba nggolek dhuwit metu saka sampeyan, lan yen dheweke sinau, sampeyan bakal mlayu ing awal, dheweke bakal ngulang taktik iki ing saben tahap proses negosiasi.
The Hard Sell
Iki mungkin teknik paling stereotypical sing digandhengake karo salese mobil. Saliyane sregep minangka cara sing bisa ditindakake dening pedagang, sacara agresif, lan bisa ngupayakake sale. Njaluk pitakonan kaya, "apa sing kudu aku tuku kanggo njaluk sampeyan tuku mobil sadurunge sampeyan ninggalake lot iki dina?" Utawa nggawe statements kaya "sampeyan bakal edan kanggo lunga adoh saka kesepakatan kaya iki-sampeyan ora arep kanggo nggoleki ing ngendi wae liya- "minangka conto sadean hard.
Nemtokake Kebutuhan Sampeyan-Lan Nggawe Sampeyan Mbayarake Iku
Apa sampeyan ngakoni marang salesman sing butuh pembayaran saben wulan? Padha uga seneng banget kanggo ketemu-nanging uga nyithak rega stiker saka kulo anyar. Apa sampeyan ngomong yen sampeyan ora bisa ngedol mobil lawas kurang saka $ 15.000?
Padha uga seneng nglakoni apa-apa, nanging bisa nyepetake jangkahe garansi standar dealer. Saben panyedhiya kabeh seneng banget nemoni tuntutane, ati-ati: mesthine bakal nemokake cara kanggo nggawe kerugian ing panggon liya.
Lies-Up Lies
Ora bisa dipungkiri yen prilaku iki bener-bener ora etis, nanging uga bisa ditolak.
Kanggo meksa sampeyan tuku kendaraan tartamtu, sing salesperson bisa ngomong yen ora ana landhing liyane ing kutha sing ngedol kendaraan iki, sing tawaran digawe kadaluarso dina iki, utawa malah wong liya wis ngundakake tawaran ing kendaraan kasebut upaya kanggo nggawe sampeyan ora nyoba ngedol mudhun rega.
Bait-and-Switch
Taktik semacam iki umumé ilegal, nanging ora ateges dudu pengacara sing nyoba mbebasake. A umpan lan ngalih yaiku nalika distributor ngumumake tawaran tartamtu, truk ireng kanggo $ 20.000-nanging nalika sampeyan narik ing ngandhani yen sing wis didol metu lan mung truk sing kasedhiya ing lotre yaiku $ 25.000. Sapa wae sing ngajokake sesuatu sing ora bener lan banjur nyoba kanggo gawe uwong yakin yen sampeyan kudu nggoleki model sing luwih murah, sing luwih larang tinimbang, umpan lan ngalih.
Carane Nyiapake Trik Pedagang Mobil Iki
Siapake dhisik nganggo telung cara iki kanggo nglindhungi dhewe saka taktik umum sing digunakake dening tenaga pedagang mobil nalika njaga kesehatan lan kesehatan finansial .
Apa Riset Panjenengan
Cara sing paling apik kanggo nyengkuyung dhewe kanggo negosiasi manèh, manawa karo pasangan sing paling biso dipercoyo utawa sales salesman, kudu nindakake riset.
Sampeyan kudu nemtokake persis manawa kendaraan sampeyan layak, lan akeh sing kudu dituju kanggo perdagangan, nggunakake situs kaya Kelley Blue Book . Sampeyan kudu nggunakake situs sing padha kanggo nemtokake persis apa jenis kendaraan sing sampeyan kepingin lan harga pasar adil ing wilayah sampeyan. Sampeyan uga kudu nemtokake apa jenis kacepetan sing bisa diduga bakal ditawarake adhedhasar keprihatinan sampeyan uga sadurunge sampeyan mlaku ing kathah, lan apa jinis rencana pembayaran bakal bisa kanggo budget sampeyan. Informasi liyane sing sampeyan duwe, posisi sing luwih apik sampeyan bakal entuk tawaran apik lan kendaraan sing gedhe tanpa ngrusak dhewe kanthi dhuwit.
Apa sing kudu dingerteni
Kaya ing pengadilan hukum, apa wae sing sampeyan gunakake bisa digunakake kanggo sampeyan. Aja banget ngeculake apa sing arep dibayar lan ditampa-supaya proses negosiasi gawe.
Ngerteni Watesan Sampeyan
Tokoh anggaran sing nyata lan adoh. Apa sampeyan nemokake impen mobil sampeyan $ 40.000, nanging anggaran sampeyan mung $ 36.000? Aja nyoba nyasarké, ora supaya meksa ngedol sampeyan-mung mlaku-mlaku.