Pemasaran tradisional
Dokter ngetrapake sampel gratis obat lan gelem ketemu karo perwakilan sales kanggo njaluk mau kajaba jaringan medis mbantah conto sing gratis. Industri iki nemokake conto alat pemasaran sing paling efektif lan mbayar miliaran saben taun kanthi distribusi sampel gratis obat.
Pengkritik saka praktik kasebut ngandhakake obat-obatan sing ngarahake dokter kanggo menehi resiko obat sing luwih anyar, luwih murah nalika generik utawa obat-obatan merek murah. "Sawise terapi wis dimulai, pasien lan perusahaan asuransi kasebut bakal terus nambani obatan sing luwih anyar," ujare panaliti saka Proyèk Presipitasi Amal Pew.
Nemtokake barang kayata dhaharan, biaya perjalanan, buku, lan biaya pamicara yaiku alat marketing tradisional miturut geni sing abot. Sawetara pemerintah negara wis nglarang kabeh peparinge marang dokter, sing bisa mbingungake para pemasar sing kepengin nyedhiyakake barang kaya dhasar minangka kerucut es krim ing konvènsi medis nasional.
Gambar kasebut mesthi nggambarake carane dadi rumit, lan wakil sales kudu kenal karo hukum lan peraturan ing saben negara.
Perwakilan perusahaan farmasi asring berkembang hubungan kerja karo pimpinan pendapat utaman utawa "pimpinan pikir" sing ngaruhe dokter liyane liwat status profesional.
Tactics berkembang
Dokter wis dadi panyedhiya teknologi seluler wiwitan, wiwit karo beepers lan pagers, banjur PDA, smartphone, tablet PC, lan perangkat genggam liyane sing nggawe rekaman pasien lan bahan referensi portabel.
Kanthi akeh dokter sing wis nikah karo piranti elektronik, aplikasi kanggo iPad lan Smartphone koyone niche kanggo perusahaan farmasi. "Healthcare minangka profesi mobile lan duweni piranti kasebut," ujare Bruce Carlson, penerbit Kalorama Information, perusahaan riset pasar.
Sektor kesehatan global nandur modal $ 8.2 milyar ing piranti genggam lan aplikasi terkait taun 2009, miturut Kalorama. Jaringan sosial kaya Facebook, LinkedIn lan Twitter, lan atusan situs niche sing luwih cilik ngidini dokter ngatur komunitas online profesional kanggo kolaborasi.
Dokter Interaktif (PI), sing adhedhasar Marlborough, Mass., Ngaku wis ngembangake "jaringan hubungan kesehatan profesional online lan mobile paling gedhé ing Amerika Serikat, kanthi luwih saka 875.000 dokter, perawat, lan profesional sekutu ing kabeh spesialisasi utama. " PI nglayani klien pharma kanthi ngembangake sumber klinik seluler lan online kanggo profesional kesehatan.
Sermo, komunitas online mung MD gratis, nyathet 115.000 anggota, utawa 20 persen kabeh dokter US. Daniel Palestrant, MD, pangadeg lan CEO situs, ngandhakake 10 saka 12 perusahaan farmasi ing ndhuwur yaiku klien Sermo sing "ngobati dokter liwat penawaran media sosial sing dibangun kanthi khusus kanggo nambah kesadaran merek." Perusahaan sponsor uga bisa ngetutake diskusi dokter kayata reaksi menyang macem-macem komponen hukum reformasi kesehatan, ningkatake merek lan ngobati anggota dokter, miturut Sermo.
Konsultan pemasaran Richard Meyer ngati-ati menawa peran sales rep tradisional sing tansah nggoleki wektu nyedhak karo dokter iku "mandheg". Meyer lan pengawas industri liyane ngendika yen pharma kudu ngupayakake maneh upaya pemasaran lan nggawa "spesialis komunikasi medis" luwih akeh kanggo staf kanggo nyambungake karo dokter online.
Para komunikator medis iki bisa nyedhiyakake layanan tambah nilai sing mbantu dokter ngurutake informasi liwat kerumitan nalika nggawe hubungan karo uji klinis , jurnal, lan pemimpin opini pengetahuan.