Jawaban: Sampeyan muni kaya penjual ngarep sing omahé wis ana ing pasar kanggo sawetara wektu. Iku gampang kanggo ngrasakake sethitik frustrasi yen sampeyan duwe ekspektasi dhuwur kanggo Advertisement cepet lan ora ana apa-apa kaya kedadeyan. Sampeyan bisa dingerteni yen sampeyan bakal katon kanggo agen real estate kanggo nindakake. Nanging apa sing dikarepake agenmu lan apa sing dirasakake dening agen sampeyan, apa wae sing kudu dilakoni mesthi beda-beda.
Ayo katon ing kahanan iki saka loro titik tampilan. Sampeyan pengin agen sampeyan tindakake panuku ing saindhenging ngarep lan pirembagan babagan akeh fitur, bener? Kaya agen ing HGTV sing diomongi, "Lan kene pawon - ana kamar kulawarga." Padha ngomong kaya-kaya ora duwe eyeballs ing kepala. Sing ora dodolan. Sing ngomong kanggo ngrungokake swara swara dhewe.
Nalika panuku mlaku menyang omah, 3 menit pisanan sing kuat. Iku sajrone 3 menit pisanan sing indra panuku melu karo lingkungane.
Pembeli mikir:
- Apa omah sing menarik banget?
- Bakal aku nempatake meja ing entri kasebut?
- Cermin katon apik ing tembok kasebut.
- Aku bakal mbentuk tembok sing adoh luwih warna.
- Aku ora seneng karpet iki.
- Apa aku ngambu vanila?
- Apa sofa kuwe dhuwur banget kanggo nutup jendhela?
- Iki ngrasa nyaman kanggo kula.
- Apa sing gampang? Apa jendhela mbukak?
Kabeh pikirane lan liyane wis mlaku liwat kepala panuku. Pembeli ora pengin ngrungokake panganggo yammer babagan rekaman kuadrat utawa dhuwur saka langit-langit kubah. Pembeli kepengin nemu omah.
Sampeyan bisa uga pracaya yen ana agen sing agresif bisa ngomong kanggo nggawe panuku tuku omah, nanging ora ana hadiah gratis karo tuku, ora ana set stik stik ekstra yen sampeyan tuku blender dina iki. Sales real estate luwih subtle lan sepi. Agen real estat mung bisa ngasilake panuku sawisé panuku nemtokake dheweke pengin tuku omah. Agen ora bisa nggawe pembeli jatuh cinta. We have no dusty fairy to sprinkle.
Sawetara taktik sing bisa digunakake dening agen nalika nuduhake omah yaiku kanggo entuk panuku kanggo tumindak kanthi cara sing nduweni omah. Sing bisa uga kalebu kurban panuku sing bakal ngombe teh es utawa apel apel panas, gumantung ing mangsa, lan takon yen panuku pengin njagong.
Aku digunakake pendekatan kasebut karo panuku sing ora pengin tuku omah tartamtu ing Pusat Med ing Sacramento. Dheweke malah ora gelem mlebu omah amarga ora duwe AC. Nanging aku felt bakal sampurna kanggo wong. Dadi aku ngajak dheweke kanggo njagong ing kamar urip lan ndeleng jendhela.
Kanggo ndandani sing iki omah, lan dheweke mung teka saka kantor. Dheweke seneng banget. Dheweke tuku. Nanging dheweke teka ing kesimpulan dhewe.
Agen bisa nyuwun pitakonan panuku kanggo nemtokake jumlah panuku sing dituku ing omah. Pitakonan iki kudu mbukak-rampung lan ora bisa ditampa ya utawa ora. Sawetara tipe jinis pitakonan bisa uga:
- Carane sampeyan ndeleng dhewe manggen ing omah iki?
- Apa sampeyan mikir perkakas pawon?
- Yen sampeyan bisa nggawe omah apa wae werna sing dikarepake, apa warna sing bakal dadi?
- Apa jenis rega sing bakal sampeyan mikirake kanggo omah iki?
- Apa pikirane babagan tata letak?
Nalika nuduhake omah, agen kudu ngeculake panuku sing lumaku kanthi cepet ing panuku, lan ora ngganggu proses pikirane panuku. Yen panuku duwe pitakonan, panuku bakal takon pitakonan kasebut.
Para panuku ora pengin aran ditekan utawa didhukung. Agen real estate sing apik ngerti kapan arep mbukak cangkeme lan nalika nutup Advertisement.
Menapa malih, ing kathah masyarakat, punika umum kanggo agen panuku kanggo ngancani pembeli lan nggawe janjian kanggo nuduhake panuku. Agen penyenaraian asring ora melu ing proses nuduhake nganti wektu kanggo negosiasi tawaran. Nanging sing bisa beda-beda gumantung ing adat lokal sampeyan. Ing California, umpamane, agen panganggo arang nuduhake omah menyang agen agen liyane kajaba kanggo jinis omah mewah.
Ing wektu nulis, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, iku Broker-Associate ing Lyon Real Estate ing Sacramento, California.