Roberto Goizueta nduweni karir sing banget sukses minangka kepala perusahaan Coca-Cola, lan akeh nganggep dheweke minangka salah siji eksekutif lan manajer paling gedhe ing sejarah. Sajrone jabatan, imigran Kuba tambah nilai saham umum Coca-Cola kanthi luwih saka 3,500 persen nalika ngatasi kesalahane pendahulune.
Iki nyebabake keterlibatan perusahaan inom ing kabeh saka tani udhara ing Amérika Kidul kanggo manufaktur plastik. Goizueta dikuatake, dikonsolidasi, lan didol minangka bagian utama saka jaringan pembajak ing bentuk Coca-Cola Enterprises sing mbentuk sistem backbone sistem Coca-Cola, lan fokus ing ngatur modal ing kabeh proyek tengen, kanthi asil spektakuler kaya malah Warren Buffett kudu bisa ndadekake adhine.
Gagasan kunci sawetara mbantu Goizueta ndandani perusahaan soda sing wis ilang pangsa pasar ing Amerika Serikat saklawasé limalas taun sakdurungé dadi gedhung global, ngurmati para pemegang saham kanthi bathi, dividen , lan tukar mbesuk .
01 Roberto Goizueta Bekerja Kanggo Dhewe
Iku amarga kepemilikan saham cerdas sing Goizueta bisa dadi miliarder sawise lolos Kuba karo dhuwit cilik lan satus saham saham Coca-Cola sajrone nyekel kekuasaan rezim Castro. Anak saka kulawarga Havana sugih, Roberto ninggalaké tanah air lan miwiti karir lan urip maneh ing Amerika Serikat.
Thanks kanggo bapake, Goizueta duwe mentalitas kanggo nggarap piyambak ing bab sing nyata. Minangka David Greising nyatakake, aku seneng World to Buy a Coke: Life and Leadership saka Roberto Goizueta , "... sadurunge Goizueta mulai kerja, bapakne duwe panjaluk pungkasan.
Dheweke pengin Roberto tuku saham ing Coca-Cola. 'Sampeyan ora kudu kerja kanggo wong liya, sampeyan kudu bisa gawe dhewe,' ujare bapakne. Dheweke ngandhakake yen Roberto ngirim tuku 100 saham saka Coca-Cola, lan ngirimake hadiah $ 8.000 kanggo dheweke. Saham kasebut diselehake ing akun kustodian ing New York, ngendi dheweke tetep nganti mati. "
Diatur kanggo inflasi , sing kira-kira $ 58.300 dina istilah dina iki. Sadurunge kepemilikan omah, sadurunge nggawe kredit, sadurunge mobil utawa perabot sing larang, kulawarga Goizueta utamané kasengsem ing kepemilikan bisnis, manawa tegese akuisisi saham perusahaan, nyekel saham minoritas ing bisnis pribadi, utawa tuku saham liwat saham pasar . Kulawarga Goizueta mangertos bilih salah satunggaling cara paling sae kangge nggayuh kekayaan substansial inggih punika kanthi kepemilikan bisnis.
Nalika dheweke munggah ing kantor Ketua lan CEO Coca-Cola Company, Roberto Goizueta duwe luwih saka 9 yuta saham saham biasa Coca-Cola; Dheweke ora tau ngedol salah sijine saham asli. Iku minangka tujuan sing jelas yen dheweke kepengin duwe dhuwit minangka perusahaan bisa.
02 Roberto Goizueta Ora Wedi Deleng Kabayan
Miturut Greising, "Sakwise dadi presiden, Goizueta mulai nyinaoni rinci babagan saben aspek bisnis Coke. Senajan bangga lan percaya diri ing kemampuane, Goizueta wis cukup percaya diri kanggo ngakoni watesan.
Dheweke malah nyadari kekurangan pengetahuan marang bawahan kanthi nyuwun puluhan pitakonan saka pitakon prasaja babagan ukuran pasar kanggo kalkulasi komplikasi tarif sing dikasilake lan nilai saiki ibukutha sing dituku. "
Ing tembung liya, Roberto Goizueta minangka eksekutif pembelajaran. Apa sampeyan pemilik bisnis cilik, manajer tengah, mekanik otomatis, guru sekolah, utawa petugas kepolisian, kemampuan kanggo nambah skill sing disedhiyakake dening pembelajaran darmabakti, disiplin, lan fokus bisa mbedakake antara karir sing alon lan kanthi cepet nyedhaki posisi sing luwih gedhe. Sampeyan kudu kepengin nggawe resiko looking bodoh kanggo dadi pinter.
03 Robert Goizueta diolah ulang ing Capital as Gospel
Sawise njupuk kepemimpinan kepemimpinan, Goizueta ngarep-arep para pimpinan operasi supaya ora mung bisa maca neraca nanging ngerti carane nggampangake kinerja. Saben unit bisnis diisi biaya kanggo modal kanggo ngrampungake proyek ekspansi.
Mung kanthi nindakake kanthi apik marang biaya ibukutha, sing saiki dikenal minangka tambah nilai ekonomi, yaiku para eksekutif sing dipuji, dikalahake, lan dipromosekake. Kanthi tembung liyane, wong-wong mau mbayar banget kanggo tumindak sing ndadekake pemilik, pemegang saham, luwih sugih lan perusahaan kuwat. Iki cocog karo model sing dipigunakaké ing Berkshire Hathaway dening Warren Buffett ing setelan struktur payungan kanggo Pejabat Eksekutif Chief of the various subsidiary operations of conglomerate.
Iki teka sawise wahyu startling Roberto wis marang njupuk reins ing Coke kang Atlanta markas. Sawise maneh ngutipake saka Greising: "Kanggo taun, ora ana sing wis fokus banget marang biaya ibukutha utawa rega ekonomi ing investasi Coke.
Amarga Woodruff ora bakal ngalangi Austin [mantan CEO] ngutangi dhuwit, Austin wis nanggapi kanthi ngembangake kepenak dheweke karo saham Coca-Cola. Nanging ibukutha luwih larang, watara 16 persen saben taun, tinimbang pinjaman bank jangka pendek bakal biaya Coke ing pungkasan taun 1980. Kabeh bisnis kajaba minuman ringan-winery, pemurnian banyu, plastik, lan uga panganan- wis ngasilake kurang saka 10 persen. "
Penulis terus nyatakake Goizueta kanthi bijaksana, "We are liquidating bisnis kita , ngetokake dhuwit ing 16 [persen] lan nandur modal ing 8 [persen]. Sampeyan ora bisa nindakake salawas-lawase. "
04 Robert Goizueta sumurup Cara Nyegah Risiko Kalkulus
Diet Coke tetep dadi salah sawijining peluncuran produk anyar sing paling sukses ing sajarah perusahaan. Ngasilaken miliaran dolar ing bathi kanggo pemegang saham Coca-Cola lan nambah kekuatan merek inti perusahaan.
Nggawe kader jenderal sing fantastis, pangareping sing kalebu Donald Keough, asli Omaha sing apik banget minangka jenius pemasaran lan perwujudan Coca-Cola ing saindhenging kariré, Goizueta bisa miwiti produk sing diasilaké Segmen anyar konsumen ing payung korporasi.
Nanging, ora ana keputusan nyata. Peluncuran iki didukung dening anggaran riset awal $ 250 yuta lan, sabanjure, kampanye pemasaran taun pisanan $ 100 yuta, minangka angka sing ora tau ditrima nalika kuwi. Malah ing papan suci "Benteng Coke" minangka penulis nyatakake, iki ora ana owah-owahan cilik, lan kegagalan bakal dadi rasa malu umum, loro pribadi lan profesional.
05 Robert Goizueta Mbalekake Saka Bencana
Ora saben produk anyar digawé uga Diet Coke, kayata kaset Coke Anyar. Nanging, Coca-Cola pungkasane luwih kuat amarga iku. Amerika lan sejatine wong-wong ing saindhenging donya, nyadari yen dheweke tresna banget karo Coca-Cola sing padha dadi bagian integral saka game bal-balan Jum-wengi, pameran film, lan barbecue latar mburi.
Aja lali yen sampeyan bisa nguripake bencana menyang kesempatan. Deleng layang salaka ing saben méga lan sampeyan mung bisa metu luwih apik, sugih , lan luwih sukses.
Iki ora tansah gampang; Ing kasunyatan, pengalaman banget kegagalan iki kerep banget. Sampeyan bisa uga bisa njupuk solace sing sampeyan bisa nindakake ing relatif obscurity.
Nalika New Coke dirilis, wong ngirim surat menyang Goizueta lan njaluk autograph saka "CEO paling bodoh" ing sajarah. Goizueta patuhi lan ngirimake tandha tangane maneh marang wong, mbokmenawa nyenengake dhewe. Nalika sampeyan njupuk risiko, ana kasempatan sampeyan bakal tiba rata ing raimu. Sampeyan bisa uga ora seneng, lan sampeyan bisa nyeluk ing watu metaphorical. Minggat, lebokna dhedhemitan, lan elinga yen para investor gedhe lan pemimpin bisnis ing sasi iki asring gagal akeh, pirang-pirang sadurunge nggawe nasibe.
06 Roberto Goizueta Ngerti Politik lan Jaringan
Roberto Goizueta mangertos politik. Ora mung dheweke terus metu kanggo komunikasi kanthi tetep karo Ketua Coca-Cola legendaris, Robert Woodruff, nanging uga ngirim surat lan terus dikontak karo pemimpin bisnis pangaruh.
Sawise ketemu karo botol botol Coca-Cola sing penting, dheweke cukup ngerti yen ngirim kothak porselen saka Tiffany & Company menyang bojo wong lanang kanggo ngucapake pengorbanan kanggo perusahaan kasebut.
Upaya sing kaya mengkene iki luwih nyenengake lan sukses yen sampeyan seneng banget karo wong lan ngomong karo wong-wong mau ing tingkat pribadhi. Nanging, sanajan iku perjuangan kanggo sampeyan, dividen bisa gedhe tenan ing gesang utawa karir. Sampeyan ora tau ngerti sapa sing arep munggah menyang posisi kekuwatan, utawa akibat saka ora mesthi ngelingake wong sing bisa dadi sekutu strategis kanggo sampeyan lan kulawarga.
07 Robert Goizueta Tetep Pandang Ilmiah
"Tansah kekarepan ilmuwan," minangka salah sawijining tagline klasik saka CEO. Ing esensi, iki minangka cara kanggo dheweke kanggo nglindhungi kesalahan sing Charlie Munger supaya asring warns kita babagan; data twisting pas karo agenda mburi sing kita pengin tinimbang ngeculake kanyatan mimpin kita ngendi padha logis bakal dhewe. Iku tegese ngeculake pangerten sampeyan, utawa minangka Munger nempatno, sing arep numpes gagasan paling apik dhewe.
Gagal ngetutake filsafat Goizueta kadhangkala ndadékaké wong mbuwang dhuwit sing apik sakwisé mbebayani nalika investasi bakal mudhun lan nilaié rusak. Kelainan kolektif masyarakat bisa ningkatake yen pria lan wanita bisa nindakake perkara sing luwih ilmiah, tinimbang emosional, babagan perkara, kanthi sukses sing diukur kanthi kinerja.
Yen sampeyan kepengin ngalami hasil investasi sing apik lan urip sing berkualitas, sampeyan bakal ngukur asil sampeyan kanthi fokus ing fakta, banjur kanthi rasional nganalisa kasebut kanggo nemtokake cara sampeyan bisa nanggapi kanthi cara sing bakal nggawe sampeyan langkah siji nyedhaki gol bebarengan. .
Kepiye manawa wong bisa ngumumake kekalahan pribadhi sawise ilang kabeh kekuwatan, hak istimewa, lan kasugihan nalika diktator komunis njupuk alih negarane? Nanging, Robert Goizueta nglumpukake lengenane, banjur kerja, lan ing sawetara dasawarsa, wis ngontrol salah sawijining merek paling apik ing sajarah, nalika nggawe pendapatan pribadhi ing miliaran dolar ing saindhenging kariré.
08 Roberto Goizueta sumurup Super Power of Incentive ing Setelan Kompensasi
Eksekutif sing paling efektif ngerti yen sampeyan bakal entuk jenis prilaku sing menehi ganjaran, manawa kanthi awis, hadiah, status, utawa kekuwatan, lan kurang saka prilaku sing ora dikepengini. Akeh masalah industri hipotek nalika krisis 2008 ngasilake sistem kompensasi sing mbayar pialane adhedhasar jumlah total hipotek sing ditindakake kanthi tanpa mangerteni keuntungan paling gedhe saka silihan kasebut. Sistem kompensasi bias iki nimbulaké prilaku sing diarepake saka pangembangan prodhuksi silihan kanthi massive, tanpa nuding garis ngisor.
Roberto Goizueta mangertos kekuwatan ngimbangi prilaku sampeyan pengin menehi ganjaran. Dheweke ngukur keberhasilan manajemen ing proyek perusahaan minangka kembange modal tartamtu sing nyebabake tingkat bali maneh didegake dening markas Coca-Cola kanggo nggunakake dhuwit kasebut.
Pendekatan iki nduweni efek langsung. Botol mulai beralih dari wadah logam ke plastik, nyimpen jutaan dolar dalam pengeluaran modal, sebaliknya mengalir ke garis bawah Coke.
Salah sijine pancasan sing paling penting sing bakal sampeyan lakoni ing uripmu dhewe, manawa sampeyan ngomong babagan ngunggahake anak utawa ngurus karyawan, yaiku sistem kompensasi sing sampeyan rancang. Charlie Munger nedahake manawa ana peniti tunggal pen sing nyebabake FedEx kanggo ngatasi masalah pangiriman kanthi cara ngatasi cara penangan paket sing dibayar.
Saliyane, nalika barang diproses liwat hub, buruh kasebut diijini mulih lan isih dibayar kanggo wengi. Nganti nganti saiki, ora ana sing penting. Ora ana bonus, upah, utawa tunjangan sing luwih gedhe sing entuk karyawan kudu nglakokake tugas kasebut kanthi cepet nganti padha diberitahu dheweke bisa mulih nanging durung dibayar. Masalah iki langsung diselesaikan. Mangkono iku daya saka sistem kompensasi sing apik.
09 Roberto Goizueta Tetep Prasaja
Miturut Greising ing Aku Nganggo Dunia Kanggo Tuku Coke: Life lan Kepemimpinan Roberto Goizueta , CEO Chief Executive nyederakake proyek dadi telung tugas utama:
Peran Kepemimpinan
Keamanan Keuangan Perusahaan
Delegasi Proyek kanggo Karyawan utawa Kelompok Khusus
Ing donya sing sampurna, Roberto ngomong, kabeh bakal tiba ing salah siji saka telung kategori iki. Kesederhanaan iku kunci sing paling penting yen sampeyan pengin maju. Kekayaan gedhe asring dibangun ing siji utawa rong gagasan apik banget. Sam Walton iku Wal-Mart kabeh babagan ngirim barang kanthi rega murah kanthi biaya sing murah lan volume tambah.
Iku revolusioner ing wektu. Disney babagan nggawe konten sing apik ing animasi sing cocog karo film ing film utama. Berkshire Hathaway bab ibukutha ibukota kanthi biaya liwat anak perusahaan asuransi lan nglebokna cara kerja tax-advantaged ing bisnis berkualitas sing entuk manfaat gedhe ing ibukutha. Pratayang gagasan lan gol sing dadi pusat, yen sampeyan pengin dadi sukses. Yen ora, sampeyan bisa nemokake dhewe kanthi reaksi menyang acara sedina muput, ngrampungake sithik sajrone pangopènan.