Ngindhari Kesalahan Marketing House Nalika Sade ing Pasar Slow
Nalika pasar real estates kelangan mudhun, biasane persediaan mundhak lan nomer panuku ngurangi. Kondisi pasar sing nyusut nggawe luwih angel ngedol omah-omah, nanging omah-omah isih bisa didol. Dadi, apa omah-omah sing entuk tawaran lan liyane njagong ing pasar? Jawaban durung akeh banget karo omah kasebut, kaya aku krungu klaim agen real estate. Luwih cenderung ana ing kualitas marketing marketing.
Kene kesalahane aku weruh para penjual lan agen-agen kasebut ngulang. Aja nganti sampeyan kelakon.
BAD MARKETING : Diunggahaké Badly Shot Photographs Online
Gambar kasebut nganggo volume lan diwenehi sadurunge tembung ditulis. Wiwit iku pisanan sing bakal ditemokake panuku potensial, yagene ninggalake kesan pisanan sing ala? Proyek foto kanggo mbujuk panyedhiya supaya bisa ndeleng luwih saka omah ing wong. Sampeyan ora kudu menehi alesan kanggo nyabrang omah metu dhaftar dheweke. Ora nyithak foto kaya iki:
- Gambar banget peteng karo drapes / tirai ditutup
- Foto-foto kasebut minger
- Foto saka kamar cluttered
- Foto-foto sing ora disenengi karo unsur sing ora perlu ing gambar kasebut
- Foto peteng turu ing sofa
- Ora ngajokake foto sing cukup - utawa ngunggah mung siji foto ngarep ngarep
- Foto resolusi sing luhur tanpa nyetel piksel kanggo Internet
BAD MARKETING : Tanpa Informasi Informasi utawa Komentar Deskriptif
Nalika ana omah-omah ing pasar, mung ngeculake alamat omah nalika nemokake jumlah kamar tidur lan bathi ora cukup informasi kanggo panuku omah. Ora ngerti panuku apa dheweke kudu menehi janjian kanggo ndeleng omah. Pemasaran apik ngomongake panuku apa omah iki luwih apik tinimbang puluhan liyane ing pasar.
Ebay kudu fokus ing:
GOOD MARKETING
- Apa sing nggawe omah unik ?
- Apa faktor motivating sing nggawe bakul tuku omah ing wiwitan?
- Carane faktor negatif bisa ditangani sing bakal ngresikake atribut positif sawijining?
BAD MARKETING : Ngemutake Pentinge Pratinjau Broker / Agen
Kaya para panuku, agen ora duwe wektu kanggo ndeleng saben omah ing pasar. Dadi, apa sing bisa kanggo mbujuk wong supaya bisa ndeleng duweke? Amarga agen luwih seneng ngedol omah sing didol, penjual kudu narik agen jual.
GOOD MARKETING
- Makan siang. Bukak sandwich biasa lan banyu botol. Food motivates, lan ora ana sapa bocah bocah sampeyan babagan iki. Nggawe kreatif karo pilihan kuliner.
- Ngirim gambar kanggo hadiah cilik utawa hadiah hadiah.
- Menehi sertifikat online sing bisa langsung dikirimi e-mail.
BAD MARKETING : Ngatasi Akses kanggo Showings
Yen agen ora bisa kanthi gampang nuduhake omah , dheweke bakal nuduhake daftar agen liyane. Aja menehi agen alasan kanggo ngliwati omah sampeyan. Sembarang iki bisa nyebabake:
- Ora ana kothak kunci ing properti
- Jam ditrapake kanggo nuduhake
- Kabar 24 jam
- Miturut janjian wae
GOOD MARKETING
- Telpon pisanan, kothak kunci
BAD MARKETING : Penawaran Komisi Kurang Komisi liyane
Iku ora agen sing makhluk-makhluk rakus sing mung nuduhake dhuwit sing dhuwur - sing nglawan hukum, senadyan sawetara sing paling dimotivasi mung kanthi income - ananging agen cenderung ndeleng dhaptar sing dijenengi ngisor minangka sing ora bisa dituku banget motivasi kanggo ngedol.
- Yen penjual ora motivasi , bisa uga tegese penjual ora gelem nrima rega.
- Ing pasar obah sing alon, para panuku ngira bakal rembugan.
- Agen-agèn sing pengin negosiasi bakal nuduhake daftar mung babagan negosiasi.
BAD MARKETING : Ora kalebu Pembeli Insentif
Sawetara listing multi-yuta menehi mobil olahraga minangka insentif panuku omah, nanging ora perlu apa-apa sing larang. Insentif ora malah perlu biaya panuku yen rega ngarep wis kabentuk kanggo ngetrapake diskon. Punika insentif khas:
GOOD MARKETING
- $$ kredit menyang biaya panutup sing dituku
- Rencana perlindungan ngarep
- Biaya asosiasi pemilik omah wis dibayar saben taun
- Tingkat kapentingan hipotek tuku-mudhun
- Liburan akhir minggu kanggo loro
BAD MARKETING : Ngandika Ora kanggo Print Iklan
Sampeyan ora bisa nyimpen omahmu kanthi rahasia lan nyana kanggo ngedol. Apa sampeyan kudu nggoleki iklan utawa agen sampeyan, sampeyan kudu nglilani wong ngerti sing didol. Cara paling apik kanggo nindakake iki yaiku kanggo ngiklanake.
GOOD MARKETING
- Minggu seka klasemen ing koran saben dina (yen ana kuwi ing kutha sampeyan)
- Gambar iklan, yen ditawakake ing minggu kasebut
- Koran lokal saben minggu utawa bi-mingguan
BAD MARKETING : Ngandika Ora kanggo Tours Virtual
Pembeli saiki miwiti nelusur ing ngarep online. Ora ana cara sing luwih apik kanggo nggoleki awal ngarep tinimbang ing comfort piyama dhewe ing ngarep ing ngarep komputer, nggoleki demo 360 derajat utawa 3D. Sawetara panuku ora ngira sing nyathet properti yen ora kalebu demo virtual . Syarat dhasar yaiku:
GOOD MARKETING
- Sakora-orane loro giliran lan luwih akeh yen spasi nggawe dhewe.
- Résolusi dhuwur utawa HD foto sing bisa dituku para panuku.
- Kemampuan kanggo nuduhake foto supaya para panuku bisa ngirim gambar menyang kanca / kulawarga.
Ing wektu nulis, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, iku Broker-Associate ing Lyon Real Estate ing Sacramento, California.