Tawaran Sharp Penawaran Tuku Bisa Backfire
Sampeyan ngerti sapa sing pancene tresna kalebu klausa escalation ing tawaran tuku ? Agen real estate. Khusus utamane para panuku sing katon kaya ngene iki. Nanging agen ora nyalahake kapentingan ing klausa escalation amarga asring kasebut para panuku omah sing nggawa munggah dening suggest sing klausula escalation, uga disebut tawaran sing cetha, bisa uga idea sing apik.
Apa sing diarani Escalation?
Klausa eskalasi biasane digunakke ing kahanan multi-penawaran potensial.
Punika sinonim karo ukara: tajem tawaran. Iku digunakake kanggo nyoba kanggo squeeze metu kabeh daya saing proses panawaran competitive. Sejatine, panuku bakal menehi jumlah X, sing bisa dadi nomer saka $ 100 nganti atusan ewu, ndhuwur lan ngluwihi penawaran paling dhuwur sing ditampa dening panuku, lan umume ana tutup langit-langit.
Tipe tartamtu saka klausa escalasi bisa dibaca kaya mangkene: Pembeli setuju kanggo mbayar $ 1,000 luwih saka penawaran paling dhuwur sing ditampa dening panuku, ora ngluwihi rega penjualan $ 315.000. Pembeli uga pengin nggunakake klausa kasebut ing penawaran tuku yen misale jek pembeli liyane bisa ngunggahake rega ing ndhuwur rega kasebut.
Ngomong properti sing didaftar ing $ 295.000. Wis kabeh lonceng lan whistles ngersakaken panuku, lan dumunung ing tetanggan dhuwur ing cul-de-sac sepi. Kadhangkala, agen listing bakal menehi saran supaya kabeh penawaran bakal diwenehi ing dina tartamtu ing wektu tartamtu, lan bisa dadi pitunjuk pisanan yen penjajanan ngarepake nampa luwih saka siji tawaran.
Ing conto hipotetis pasar penjual panas lan omah apik sing didaftar ing $ 295.000, panuku bisa nampa tawaran kaya:
- $ 290,000 (amarga tansah ana wong sing pracaya bakal ora ana sing liya.)
- $ 295,000
- $ 305,000
- $ 310.000
Yen panuku papat ngirim penawaran karo klausul escalasi sing kasebut ing ndhuwur, iki bakal tegese pembeli bakal setuju kanggo mbayar sing $ 311.000.
Pembeli seneng amarga rega $ 4.000 miturut rega maksimal sing panuku siap bayar, lan penjual nemu tawaran paling dhuwur. Iku kabeh katon apik lan nggoleki, nanging apa?
Kerusakan menyang Clause Escalation
Saka sudut pandang penjual, klausul escalasi bisa uga ora dadi pilihan paling apik kanggo bakule. Nrima tawaran kanthi klausa escalasi tegese panganggo ora bisa ngetokake sawetara counter counter kanggo pihak liya utawa terus rembugan. Ing conto ndhuwur, panuku mundhut dhuwit. Penjual ilang $ 4.000.
Iku adhedhasar manawa bidane paling nyata panuku iku $ 315,000. Sampeyan bisa uga luwih dhuwur, nanging bakul sing nampa kontrak karo klausul escalation ora bakal ngerti carane luwih dhuwur sing bisa dituku.
Menapa malih, wonten ing jinis kagiyatan ingkang kathah, saged wonten ing kepentingan ingkang paling sae para pedagang kangge nerbitaken tawaran counter. Ing sawetara negara kayata California, contone, panuku bisa nggawe tawaran counter sing beda kanggo saben panuku, yen panuku dadi kepinginan, utawa mung siji utawa loro panuku. (Kita sebut California amarga negara cenderung mimpin bangsa.) Penjual umum duwe opsi liyane sing kasedhiya ing kahanan tawaran multi-counter. Saben tawaran counter bisa ditimbang lan dianalisis kanthi kapisah.
Ngomong, umpamane, yen penjual nemtokake kabutuhan pasar supaya kuwat banget kanggo omah sing bisa dituku penjual supaya ora njupuk tawaran tuku utawa kanggo ngilangi tawaran. Sing tansah kamungkinan. Ing jinis iki, penjual bisa ngganti rega kasedhiya ing omah, ngomong, $ 315.000, lan miwiti penawaran maneh. Nanging, skenario skenario iki, ora ana manawa wong sing ditemokake langsung utawa dina pasaran bisa suwe maneh, lan iku tansah resik nalika panuku ngedol rega kasebut. Isih, iki bisa dadi solusi sing bisa ditindakake, lan siji sing kudu dipikir tinimbang nampa kontrak clasan escalation.
Apa Buyers Gravitate Menuju Clauses Escalation
Ora saben panuku omah seneng ketegangan lan ketegangan sing teka karo wilayah negosiasi kanggo tuku omah .
Para pembeli uga kuwatir babagan kompetisi, lan sawetara ora ngirim tawaran ing kahanan tawaran. Miturut introduksi klausul escalation, bisa nambah kasempatan panuku kanggo nawarake tawaran lan nyetel parameter tartamtu sing netepake zona comfort panuku.
Apa klausa escalasi "sah" ing saben negara gumantung ing interpretasi hukum. Sing ora mungkasi agen saka suggesting utawa panuku saka kepengin nindakake. Kanggo kabeh tujuan praktis, sanadyan, bisa uga luwih gampang yen panuku mung nggawe tawaran sing paling dhuwur lan paling apik lan kudu dilakoni.
Ing wektu nulis, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, iku Broker-Associate ing Lyon Real Estate ing Sacramento, California.